사업개발자5 [Gap Analysis] 현재_#3. 경험한 것 (3/3) #3. 경험한 것 - 나는 어떤 사업개발을 경험 했는가? 포지션과 직무의 관점에서 경험한 사업개발의 관점에서 볼 때 나는 5년 여의 직장생활 중, 법률/회계 전문직 분야와 IT 스타트업 분야에서의 사업개발을 경험했으며 기간으로만 보면 2년 남짓한 경력을 지닌 초보 사업개발자이다. 따라서 ‘어떤 사업개발을 경험했는가’의 관점에서 보자면 적을 내용이 없고 그저 본인이 얼마나 부족한지를 이야기하는 수준에 그치게 될 것이다. 때문에 사업개발 경험을 단순 나열하는 방식을 피하고 그 대신 현재까지의 업무 경험들, 그리고 업무 외 활동들 중 사업개발의 관점에서 의미가 있을법한 경험들을 추린 뒤 의미를 추출하는 방식으로 글을 작성하고자 한다. 현재까지의 경험과 업무 경력을 5가지로 요약할 수 있다. 사업개발의 관점에서.. 2019. 11. 4. [Gap Analysis] 현재_#2. 느끼는 것 (2/3) #2. 느끼는 것 - 나는 사업개발을 어떻게 느끼고 있는가? 앎(지식)과 느낌(감정)은 분명 다르다. 출처: 네이버 국어사전 예를 들어, A라는 사람이 ‘주말에도 일찍 일어나 독서를 해야지!’라는 다짐을 했다고 하자. A에게 있어서 ‘늦잠’은 ‘방해물’이다. 이것은 앎이다. 그러나 A가 경험하는(혹은 경험할 수 있는) 늦잠에 대한 감정은 ‘개운함’ 혹은 ‘좌절감’이라는 느낌이다. 늦잠이라는 대상을 제대로 이해하기 위해서는, 대상에 대한 앎과 느낌이 동반되어야 한다. 이렇듯 나는 현재 사업개발에 대해 알고 있는 것과 더불어 사업개발에 대한 스스로의 느낌을 함께 정리하고자 한다. 사업개발은 무척 매력적이다. 이것이 내가 느끼는 첫 번째 감정이다. 사업개발 업무를 아래와 같이 나열해 볼 때, 1번부터 12번까.. 2019. 9. 22. [Gap Analysis] 현재_#1. 아는 것 (1/3) #1. 아는 것 - 나는 사업개발을 무엇이라 알고 있는가? 먼저 사업은 무엇인가? 사업은 일을 도모하는 것이고, 사업이 존재하기 위해서는 시장이 있어야 하며, 시장에서 아직 채워지지 않은 혹은 좀 더 잘 충족될 수 있는 특정한 욕구가 존재해야한다. 욕구는 특정 집단의 불편함(Pain Point)으로부터 비롯되기도 하고 혹은 더 나아진 삶의 여건으로 인해 무엇인가를 더 개선(Improvement)하기 위해 존재하기도 한다. 일을 도모함에 있어 시장에 존재하는 욕구는 사업의 대상이 된다. 다음으로, 일을 도모함에는 사업의 대상뿐만 아니라 사업의 수단이 있어야 한다. 사업의 수단은 곧 ‘시장에 존재하는 욕구를 어떻게 충족시킬 것인가’에 대한 방법을 의미하며, 다시 말해 제품 혹은 서비스를 의미한다. 예를 들어.. 2019. 9. 7. [Gap Analysis] 공간 만들기를 시작하며 새로운 집, 사무실 등 나만의 공간을 얻고나면 우리는 본능적으로 그 공간을 채운다. 공간을 바라보고 공책에 그려가면서, 상상하고 계획을 세우면서, 우리는 돈과 시간을 들여 빈 공간을 채워간다. 그리고 마침내 '나의 공간'을 만든다. 이처럼 나는 '나의 삶'을 만들기 위해 Gap Analysis를 시작한다. Gap Analysis는 거창한 용어지만 그저 '현재의 나'를 알고 '목표하는 나'를 구체화하며 자연스레 부각되는 차이를 인식하는 과정을 의미한다. Gap Analysis가 주는 새로운 공간을 바라보고 공책에 그려가면서, 상상하고 계획을 세우면, 돈과 시간을 들여 빈 공간을 채워갈 것이다. 그리고 마침내 '나의 삶'을 만들 것이다. 직업적 관점으로 한정하여 볼 때, 나의 삶은 '사업개발자, 전략가, 사.. 2019. 9. 7. "피터 씨는 무슨 일을 하시나요?" 인사치레로 오가는 말 속에서 삶을 돌아볼 때가 있다. 안녕하시죠? 라는 인사를 통해, 나는 정말 안녕한지를 점검해보는 것처럼 말이다. 서로의 안녕을 묻는 것 만큼이나 많이 주고 받는 질문 중 하나는 '당신은 무엇을 하는 사람인가'에 관한 질문이다. "피터 씨는 무슨 일을 하고 있나요?" "네, 저는 스타트업에서 사업 개발을 하고 있습니다." 이 짧은 대화는 '안녕한 피터'를 '스타트업에서 일하는 피터'로, 또 '사업개발 일을 하는 피터'로 확장시킨다. 이 짧은 대화를 통해 우리는 상대방에게 자신의 정체를 밝히고, 이것은 이후의 대화와 관계의 방향을 결정짓는 중요한 요인이 되기도 한다. 문제는, 이렇듯 중요한 '자신의 정체' 속에 스스로의 고민과 철학을 담지 못한다는 것이다. 자신의 정체는 그저 사회가, .. 2019. 8. 28. 이전 1 다음
