[Gap Analysis] 현재_#2. 느끼는 것 (2/3)

#2. 느끼는 것 - 나는 사업개발을 어떻게 느끼고 있는가?

 

앎(지식)과 느낌(감정)은 분명 다르다. 

 

출처: 네이버 국어사전

 

예를 들어, A라는 사람이 ‘주말에도 일찍 일어나 독서를 해야지!’라는 다짐을 했다고 하자. A에게 있어서 ‘늦잠’은 ‘방해물’이다. 이것은 앎이다. 그러나 A가 경험하는(혹은 경험할 수 있는) 늦잠에 대한 감정은 ‘개운함’ 혹은 ‘좌절감’이라는 느낌이다. 늦잠이라는 대상을 제대로 이해하기 위해서는, 대상에 대한 앎과 느낌이 동반되어야 한다.

 

이렇듯 나는 현재 사업개발에 대해 알고 있는 것과 더불어 사업개발에 대한 스스로의 느낌을 함께 정리하고자 한다. 

사업개발은 무척 매력적이다. 이것이 내가 느끼는 첫 번째 감정이다.

사업개발 업무를 아래와 같이 나열해 볼 때, 1번부터 12번까지 어느것 하나 나에게 매력적이지 않은 것이 없다.

 

1. 일상 속에 산재되어 있는 사람들의 건전한 욕구를 발견하는 것

2. 건전한 욕구를 충족시키고 있는 기존의 서비스, 제품, 그리고 회사들을 탐색하는 것

3. 기존 플레이어들이 여전히 하지 못하고 있는 영역을 찾는 것

4. 기존 플레이어들보다 더 잘할 수 있는 영역을 찾는 것

5. 제한된 자원과 사람들의 역량을 파악하는 것

6. 발견한 영역에 진출하기 위한 전략과 가설을 수립하는 것

7. 진출 전략과 가설에 대해 해당 영역의 전문가, 사업가들의 피드백을 받고 반영하는 것

8. 작은 시도(MVP)를 통해 가설과 사업적 타당성을 검증하는 것

9. 작은 시도에 대한 성공과 실패를 판단하는 것

10. 작은 성공을 통해 더 할 수 있는 영역 (타겟 확장, 서비스 개선 등)을 기획하고 실행하는 것

혹은 작은 실패를 통해, 더 성숙한 상태로 1번~9번까지의 사이클을 다시 시작하는 것

11. 작은 성공으로 인해 한층 성숙한 사업 모델을 갖고 함께할 팀을 구성하는 것

12. 큰 성공의 비전을 세우고 함께할 투자자를 찾고 설득하는 것

 

두번째로 나는 사업개발을 무척 가치있는 활동이라 느낀다. 사업을 통해 만드는 서비스나 상품의 가치와 경영진의 가치가 일치된다면 더없이 좋겠지만, 설령 서비스의 가치와 경영진의 가치가 정확히 일치하지 않는다 하더라도, 나는 사업은 그 자체로 충분히 가치있는 수단이 될 수 있다고 생각한다. 왜냐하면, 사업은 (올바른 경영 방식을 유지하는 한) 회사에 속한 직원들에게 각자의 역량과 잠재력을 마음껏 발휘하도록 장려하는 곳이자, 각자의 우선순위에 따라 삶을 살아갈 수 있는 직업적 기회와 생활 자금을 공급하는 곳이 될 수 있기 때문이다. 조금 더 확장해보면, 사업은 직원들을 넘어 직원들의 가족들의 삶에도 유의미한 영향을 미칠 수 있으며 커뮤니티의 가장 작은 단위가 되는 가정을 건강하게 변화시킴으로써, 기업이 속한 커뮤니티를 변화시킬 수 있는 수단이 될 수 있다. 이렇듯 직원 개개인, 직원들의 가족들, 기업이 속한 사회에 가치있는 변화를 만들 수 있는 사업과, 그 사업을 개발하는 사업개발로서의 삶은 무척 가치있다고 생각한다.

 

마지막 세번째로, 나는 사업개발을 나의 직업적 목표를 성취하는 효과적인 수단으로 느낀다. 현재 나에게는 기업을 일으킬 자본이나 네트워크가 없다. 그 자체로 가치를 증명해 보일 수 있는 빼어난 학벌이나 메이저 컨설팅펌 출신의 이력도 없다. 그렇기 때문에 나는 혼자서 곧장 사업 전략가가 되기 어렵고, 사업가가 되는 것은 쉽지 않은 일이다. 그러나 사업개발은 다르다. 만일 위에서 언급한 12가지의 업무를 포함하는 일들을 잘해낼 수 있고 그로 인해 스스로의 사업개발 역량을 증명할 수 있다면, 사업개발은 나에게 다음 단계로 전진할 수 있는 훌륭한 발판이자, 이후에도 더 나은 전략가, 사업가로 활동하는데 있어 중요한 기폭제가 될 것이라고 생각한다. 

 

요약하자면,

1. 나는 사업개발의 구체적인 업무들에 대해 매력을 느낀다.

2. 나는 사업 자체를 가치있게 생각하며, 사업을 일으키는 사업개발 또한 가치있다고 느낀다.

3. 나는 사업개발을 스스로의 직업적 목표를 성취하는 효과적인 수단으로 느낀다.